认知，

几乎是人和人之间最本质的区别。

作者：洞见ciyu

2023年高考作文题出炉，全国甲卷作文题被网友称为最难的题目。

它以《红楼梦》“大观园试才题对额”的情节设计题目。

为元妃省亲修建的大观园竣工后，众人给亭子的匾额题名。

从者搬用古文，得“翼然”二字；

贾政化用古文，拈出一个“泻”字；

宝玉巧思独创，取“沁芳”之名。

这三种命名背后的思维方式，也代表了人的三个认知层次。

1

认知第一层：踩着别人的脚印，把路走死。

欧阳修的《醉翁亭记》里有一句话为：有亭翼然。

因为醉翁亭矗立于空旷处，凌驾在河流之上，以“翼然”二字形容恰如其分。

可是红楼梦的亭子坐落于园子中，隐于花木深处，从者再用“翼然”，就不合时景，落入下乘了。

从者的思考方式，其实就是认知的第一层：盲目因袭。

中国古代第一部笑话集《笑林》里，有个叫鲍坚的人，要升官见上司。

但他生怕自己行为不得体，于是就找了个很有经验的司仪，看着人家是怎么说话的。

司仪说的都是些指导他人落座、参拜的话。

结果他也一字不差地复读，最终闹了个大笑话。

在生活中，我们许多人都在不经意间成为了鲍坚。

不加思考和判断地去照猫画虎，结果不仅努力打了水漂，还把事情推向了更糟糕的地步。

心理学有个“巴纳姆效应”：

我们常常会受到周围信息的干扰，从而迷失在自我当中，并把他人的言行作为自己行动的参照。

就像我认识的一位同行觉得短视频有利可图，也一头扎进去。

她一开始是搞美妆类的视频，通过运营积攒了一批粉丝，可一直不温不火。

于是，急不可耐的她便想模仿别人成功的作品。

看到一个幽默搞笑的视频风靡全网，她跟着学一样滑稽的表情，一样的灯光布景。

看到一个情景短剧表现好，她又屁颠颠地抄袭人家的文案，情节一处不落地照搬。

她完全不考虑她的团队配置能否担起制作任务、账号调性是否适合，这样蛮干了大半年，一个爆款也没有，连之前攒下的粉丝都流失了一大半。

没有清醒的自我认知，一味生搬硬套，只会陷入邯郸学步的窘境。

托马斯·伯恩哈德说过这样一句话：

“每个人都有他的路，每条路都是正确的。人的不幸在于他们不想走自己，总想走别人的路。”

在这个大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的时代，不思辨、不审慎，只想粗暴地复制别人的成功，注定一无所获。

2

认知第二层：跟在别人身后，把路走窄。

欧阳修的《醉翁亭记》里还有一句话：泻出于两峰之间。

贾政认为亭子居水建立，名字应切实景，因此从中摘取“泻”字。

如此巧借古文之举，虽然点题，但并无出彩之处，只能说是中规中矩。

贾政的思考方式，就是认知的第二层次。

齐白石曾说过，学我者生，似我者死。

以强者为师，的确可以事半功倍，但一味亦步亦趋，只会走进死胡同。

真正厉害的人，不会固守认知藩篱，他们因地制宜，因时而变。

ebay开创电商时代先河，无人可以匹敌。

淘宝有模有样地学习ebay，但在佣金制度上却选择了一条不同的道路。

ebay向买卖双方收取费用，可中国人还不适应佣金制度，就像外国人有给小费的习惯，中国消费者没有。

淘宝瞄准这一点，推出免费的商业模式。然后在争夺中国市场时，ebay铩羽而归。

后来，淘宝在一二线大城市做得风生水起，成长为国内的电商巨头。

许多人也纷纷依样画葫芦，想入场分一块蛋糕，可是最终惨然溃败。

唯有京东和拼多多，冲出一条血路，占得一席之地。

京东没有采取像淘宝一样卖家对买家的模式，而是商城对买家的模式，并且自建物流，提升网购的效率和服务质量，与淘宝分庭抗争。

拼多多反其道而行之，不在一二线城市争锋，下沉到三四线城市，也开辟了自己的版图。

法国昆虫学家法布尔曾经做过一个著名的实验：

他把许多毛毛虫放在花盆边缘上，围成一圈，撒了一些松叶。

毛毛虫开始一边吃着松叶，一边绕着圆圈走。

让法布尔没想到的是，直至松叶吃完后，毛毛虫还是夜以继日地转圈，最终因为饥饿和精疲力竭而相继死去。

后来，科学家把因跟随别人路线，而导致失败的现象称为“毛毛虫效应”。

无论是淘宝、还是拼多多、京东，他们的商业帝国的矗立，就是摆脱了“毛毛虫效应”的桎梏。

前人挖井，后人吃水，但井水不可能永不干涸；

前人栽树，后人乘凉，可大树终有一天也会倒下。

我们既要能站在巨人的肩膀上眺望远方，也要明白真正的路，终究得由自己走出来。

3

认知第三层：选择另一条路，把路走宽。

贾宝玉认为贾政的一个“泻”字粗陋不雅。

在他看来，大观园是要让元妃省亲居住，所以这次取名可当是应制之作，不仅要适景，还要适时适人。

因此，宝玉便想出“沁芳”，这个名字不仅点出花木映水的佳境，不落俗套；也契合元妃省亲之事，蕴藉含蓄。

贾宝玉的思考方式，就是认知的第三层次：懂得思考独创。

关于郑板桥，有这样一个故事。

年轻时，他善临摹各书法大家的笔体，几乎能以假乱真，可时人并不认可。

郑板桥很不解。

一天晚上，他和妻子在院子里乘凉。

他的手在不自觉在妻子腿上写起字来。

妻子生气了：“你有你的体，我有我的体，你为什么不写自己的，写别人的？”

郑板桥恍然大悟。

后来，他自创了“乱石铺街体”，终成一代大家。

跟着别人走只能踏上羊肠小径，自己踩出来的路才是康庄大道。

就像当初，手机生产商都争相往手机上添加各种按键，乔布斯偏偏力求精简，只留一下一个按键，却颠覆了整个行业。

所有人都因为电池成本居高不下，蜂拥进汽油车赛道时，马斯克另辟蹊径地组装成一个低成本的电池组，在电动车行业大展拳脚。

所以，我们与其成为羊，跟在别人身后吃草，不如成为狼，寻找自己的猎物。

美国有一款矿泉水叫left water，是行业里的龙头老大，销量非常好。

可实际上，他在超市里所摆放的每一瓶500毫升的矿泉水，其实里面只有半瓶水，也就是200毫升。

那它为何有如此的地位呢？

原来，其他矿泉水商家打广告无不一例外都费尽心思地从水质、水中的微元素去下功夫。

拼到后面，这些广告都大同小异。

可left water 却不落窠臼。

他在旁边写了一个广告语：“你只需要半瓶水，另外半瓶水我替你捐给了非洲的缺水儿童。”

这句与众不同的文案，一下子俘获了消费者的心。

所以人无我有，往往就是制胜的秘籍之一。

打破思维的高墙，想别人没想过的事，才能成大事；走别人没走的道，才能走到风光之巅。

▽

从者、贾政、贾宝玉三人不同的命名方式，暴露了不同的认知层次。

有句话说：认知，几乎是人和人之间最本质的区别。

什么样的认知，我们看待世界就会产生什么的结果。

它如一把无形的尺子，丈量着人与人之间的差距，也丈量着一个人的人生。