遇到了推销员，感觉和《影响力》中的情境吻合。于是有了这篇小文章。

这天，天气甚好，适合逛街。由于种种原因，我在玄妙观门口的长椅上等人。

一个推销小哥见到我的第一句话是：“美女，看相吗？”（因为我正坐在玄妙观景点处不远的小长椅上）我当然是摇头，这一看就是骗子，我在门口已经拒绝了一个要帮我看相的。也不看看我是谁？我可是一个笃信马克思主义的无神论者。他尴尬且不失礼貌的笑了笑，又继续说：“其实呢，我也不是看相的。我也不会。我是来推销一款产品的。比如说您鞋子上的这个灰点就可以马上被擦掉。”说的时候讲一罐清洁剂向我展示了一下，手里不知道从什么时候掏出来一块小毛巾，作势要帮我擦掉鞋上的污渍。我当时其实还没反应过来，目光还粘在手机上。按照从小到大的经验来看，遇上推销的，基本只要摇头拒绝就行了。现在这一刻，我脑中的警铃一下子就敲响了。这不就是我在《影响力》中看见的场景吗？“互惠原理”一下子从我头脑中闪现。

理智告诉我，不能接受陌生人递来的或者是强塞的任何小恩小惠。我立刻像是被火烧着了一样，从座位上跳了起来，还剁了剁脚，一边又说：“我不需要的，我不感兴趣。”我没有仔细去看那个推销员的神情，但是我猜他的表情应该很难看。等到他灰溜溜的走后，我又有些感觉尴尬，担心我刚刚的做法是否有些不近人情，甚至像是那种情商极低的人做出来的事。（或许其实我本来就情商不高）

接下来，我来解释一下为什么我要这么果断地拒绝人家。互惠原理一般发生在两种情况下，第一种是一方主动请求帮忙，第二种是一方强塞帮助。简单来说，就是“人情债”。这种原理运用想要达到的最终目的就是让接受恩惠的人产生一种亏欠感。接下来，给予方就可以利用这种亏欠感，因为接受者需要进行一些回报行为来缓解亏欠感，而这些回报行为的方式可以由最初的发现者来选择。所以给予方可以作为操控者让双方完成一场不公平的交换。

要是以这件事为例，就是如果我接受了推销小哥为我擦鞋的服务，我很有可能就需要买下他的那款产品，或者答应他的其他相关请求。

以上，是我看了《影响力》后，第一次根据推销经历进行的小分析。

可是万万没想到，当我还在想对那个推销小哥说：“你看过《影响力》这本书吗？你的推销方法有被提到过哦。”时，又发生了另一件事……

欲知后事如何，且听下回分解。